Ζητήστε προσφορά
Σημείωση[DEMO] Πρότυπο case study: αντικαταστήστε με πραγματικό έργο πριν τη δημοσίευση.

[DEMO] Case study · B2B

[DEMO] B2B εταιρεία [κλάδος]: XX επαφές από μία έκθεση, με κόστος XX€ ανά επαφή

Περίπτερο που περνά κάθε επαφή στο CRM, ιστοσελίδα που φιλτράρει τα αιτήματα και διαφήμιση πριν και μετά την έκθεση.

Ο πελάτης

[DEMO] B2B εταιρεία [κλάδος] με έδρα [πόλη]. Πουλά [προϊόν ή υπηρεσία] σε [τύπος πελατών], με XX πωλητές και κύκλο πώλησης XX μηνών.

6.00 M4.00 M GROW. 3.00 M STAND24 M²

Η πρόκληση

[DEMO σενάριο] Από την προηγούμενη έκθεση η ομάδα είχε γυρίσει με XX επαγγελματικές κάρτες σε ένα κουτί. Κανείς δεν μπορούσε να πει πόσες έγιναν προσφορές. Η ιστοσελίδα έφερνε XX αιτήματα τον μήνα, τα περισσότερα από ιδιώτες και υποψήφιους προμηθευτές, και οι πωλητές είχαν σταματήσει να τα ανοίγουν. Η επόμενη έκθεση ήταν σε XX μήνες.

Στόχος
XX qualified leads από την έκθεση, όλα στο CRM, και XX ραντεβού πωλήσεων μέσα σε XX εβδομάδες.

Τι κάναμε

[DEMO ενέργειες]

  1. 01

    Στήσαμε περίπτερο που καταγράφει κάθε επαφή

    Στο εκθεσιακό περίπτερο των XX τ.μ. βάλαμε την επίδειξη του προϊόντος μπροστά, στον διάδρομο, και τον χώρο συναντήσεων πίσω. Αναλάβαμε 3D σχέδιο, κατασκευή, γραφικά, στήσιμο και αποξήλωση. Κάθε επισκέπτης σκάναρε ένα QR ή απαντούσε σε tablet δύο ερωτήσεις, τι ψάχνει και πότε αγοράζει, και η επαφή έμπαινε αμέσως στο CRM.

  2. 02

    Ξαναχτίσαμε την ιστοσελίδα για να φιλτράρει τα αιτήματα

    Με την ανακατασκευή της ιστοσελίδας κάθε προϊόν και κάθε κλάδος πελάτη απέκτησε δική του σελίδα. Η φόρμα προσφοράς ζητά εταιρεία, ρόλο και ποσότητα και στέλνει το αίτημα στο CRM, στον σωστό πωλητή.

  3. 03

    Κλείσαμε ραντεβού πριν ανοίξει η έκθεση

    XX εβδομάδες νωρίτερα τρέξαμε LinkedIn ads σε [ρόλοι] από [κλάδοι-στόχοι]. Η διαφήμιση οδηγούσε σε landing page με κράτηση ώρας στο περίπτερο.

  4. 04

    Συνεχίσαμε με follow-up και Google Ads

    Το πρώτο email έφευγε το ίδιο βράδυ και ο πωλητής καλούσε μέσα σε XX μέρες. Στο Google Ads τρέξαμε Search σε όρους με πρόθεση αγοράς («[προϊόν] προμηθευτής», «[προϊόν] τιμές»). Με offline conversion import το CRM έδειχνε στην πλατφόρμα ποια leads έγιναν προσφορές.

Αποτελέσματα

XX επαφές από μία έκθεση, όλες καταγεγραμμένες στο CRM
XX€ κόστος ανά qualified lead
XX ραντεβού πωλήσεων μέσα σε XX εβδομάδες
Περίοδος
[ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΤΕ: ημερομηνίες έκθεσης και διάστημα μέτρησης μετά από αυτήν]
Πηγή δεδομένων
[ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΤΕ: π.χ. CRM του πελάτη, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager, GA4]

Τι είπε ο πελάτης

[DEMO – κριτική πελάτη] «…»

[ΟΝΟΜΑ], [ΡΟΛΟΣ], [ΕΤΑΙΡΕΙΑ]

Υπηρεσίες που χρησιμοποιήθηκαν

Εκθεσιακά περίπτερα · Κατασκευή ιστοσελίδων · Google Ads · LinkedIn ads

Δείτε και τις λύσεις για B2B.

From first scan to booked meeting.

Έχετε έκθεση μπροστά σας;

Ο σχεδιασμός ξεκινά συνήθως δύο με τρεις μήνες νωρίτερα. Πείτε μας ημερομηνία και στόχο σε επαφές, και σχεδιάζουμε περίπτερο, προβολή και follow-up μαζί.

Ζητήστε προσφορά Όλα τα έργα